Sponsored Product Ads und organisches Ranking auf otto.de: Anzeigenplätze und Positionen zusammen auswerten

Zwei Positionen auf derselben Seite

Eine Ergebnisseite auf otto.de enthält organische Produkte und gesponserte Kacheln, die als Anzeige gekennzeichnet sind. Ihr Produkt kann auf derselben Seite zweimal erscheinen: einmal als Anzeige weit oben, einmal organisch weiter unten. Für den Käufer sind beides Kacheln; für Ihre Auswertung sind es zwei verschiedene Zahlen.

Die Anzeigenposition sagt, wie gut Ihr Gebot und Ihre Relevanz im Vergleich zu anderen Werbenden sind. Die organische Position sagt, wie gut Ihr Listing und Ihre Nachfrage im Vergleich zu allen Produkten sind. Nur die zweite bleibt, wenn das Budget aus ist.

Warum die Anzeigenposition allein täuscht

Ein Händler sieht in der Kampagnenauswertung: Platz 1 bis 3 bei allen wichtigen Begriffen. Was er nicht sieht: Organisch steht das Produkt auf Position 90. Sobald die Kampagne pausiert, verschwindet es von Seite 1. Die Anzeige hat die Sichtbarkeit gemietet, nicht gekauft.

Umgekehrt kann ein Produkt organisch auf Position 8 stehen und zusätzlich als Anzeige auf Position 2. Dann bezahlt der Händler für Klicks, die er zum Teil auch ohne Anzeige bekommen hätte. Beides erkennt man nur, wenn beide Zahlen nebeneinander liegen.

Die Auswertung je Suchbegriff

Ziehen Anzeigen die organische Position nach?

Otto veröffentlicht dazu nichts. Plausibel ist: Anzeigen bringen Klicks und Käufe, und Käufe sind ein Signal, das die organische Sortierung berücksichtigt. Ob und wie stark das bei Ihrem Produkt wirkt, lässt sich nur messen: Halten Sie die organische Position der beworbenen Begriffe vor dem Kampagnenstart fest und beobachten Sie sie über vier bis sechs Wochen.

Steigt sie, können Sie das Budget schrittweise senken und prüfen, ob die Position hält. Bleibt sie gleich, ist die Anzeige ein laufender Posten, kein Investment, und das Budget gehört zu den Begriffen, bei denen das Listing organisch eine Chance hat.

Budget nach Begriffen verteilen

1. Begriffe mit organischer Seite 2 bis 3: Hier ist der Sprung auf Seite 1 nah. Anzeigen liefern die Klicks, die den Sprung beschleunigen können.
2. Begriffe mit organischer Seite 1: Nur in Spitzenzeiten oder wenn ein Wettbewerber mit Anzeigen vor Ihnen steht.
3. Begriffe mit „nicht gefunden“: Erst das Listing korrigieren, dann werben. Eine Anzeige ersetzt keine fehlende Relevanz.

So messen Sie beides

Ein Rank-Tracker, der Anzeigenkacheln erkennt, liefert je Suchbegriff die organische Position, die Anzeigenposition und die Gesamtposition auf der Seite. MarktRank unterscheidet gesponserte Kacheln bei jeder Prüfung und zeigt beide Werte je Keyword; so sehen Sie im Wochenvergleich, ob die organische Position hinter der Anzeige nachzieht oder stehen bleibt. Legen Sie die Prüfung der beworbenen Begriffe für die Dauer der Kampagne auf täglich.

Häufige Fragen