OTTO Sponsored Product Ads: Budget, Gebote und ACoS berechnen

Wie funktionieren Gebote bei OTTO Sponsored Product Ads?

Sponsored Product Ads (SPA) platzieren Ihre Produkte prominent in den Suchergebnissen und Produktlisten auf otto.de. Gebucht werden sie im Self Service über OTTO Partner Connect. Die OTTO Market API beschreibt das Gebot als den maximalen Betrag, den Sie pro Klick zahlen möchten (angegeben in Cent). Was ein Klick am Ende tatsächlich kostet, sehen Sie im Reporting als durchschnittlichen Klickpreis (CPC): Werbekosten geteilt durch Klicks.

Wie die Auktion intern entscheidet, veröffentlicht OTTO nicht. Gehen Sie deshalb nicht davon aus, dass das höchste Gebot automatisch Platz 1 bedeutet – Relevanz spielt bei Werbeanzeigen in der Regel ebenfalls eine Rolle.

Automatische oder manuelle Kampagne?

Laut API-Dokumentation gibt es zwei Kampagnentypen:

• Automatisch: OTTO wählt das Targeting selbst. Sie können trotzdem negative Keywords hinterlegen, um unpassende Suchbegriffe auszuschließen.
• Manuell (Keyword Targeting): Sie buchen konkrete Suchbegriffe mit den Übereinstimmungstypen exakt, Phrase oder weitgehend und können pro Keyword ein eigenes Gebot setzen.

Keyword Targeting gibt es seit August 2025. OTTO meldete aus dem Beta-Test bei keywordbasierten Anzeigen gegenüber automatischen Kampagnen einen um 120 % höheren ROAS und eine um 50 % höhere Klickrate – das sind Angaben von OTTO, keine Garantie für Ihr Sortiment. Welche Begriffe sich eignen, klären Sie vorab mit einer Keyword-Recherche für OTTO.

Wie stellen Sie das Budget ein?

Die API sieht für jede Kampagne ein Budget mit einem Zeitraum vor: täglich, wöchentlich, monatlich oder über die gesamte Laufzeit. Dazu kommt die Aussteuerung (Pacing): entweder so schnell wie möglich ausgeben oder gleichmäßig über den Zeitraum verteilen.

• Gleichmäßig ist meist die sichere Wahl, damit Ihr Budget nicht schon vormittags aufgebraucht ist.
• So schnell wie möglich kann sinnvoll sein, wenn eine Aktion nur kurz läuft und Sie maximale Sichtbarkeit wollen.

Starten Sie mit einem Budget, das Sie auch ohne Verkäufe verschmerzen, und erhöhen Sie es erst, wenn die Zahlen stimmen.

ACoS und ROAS: die Formeln

• ROAS (Return on Ad Spend) = Werbeumsatz ÷ Werbekosten
• ACoS (Advertising Cost of Sale) = Werbekosten ÷ Werbeumsatz × 100 %
• CPC = Werbekosten ÷ Klicks
• Klickrate (CTR) = Klicks ÷ Impressionen

OTTO weist im SPA-Reporting Impressionen, Klicks, Kosten, CTR, CPC, ROAS und den zugeordneten Umsatz aus. Einen ACoS nennt die Dokumentation nicht – Sie rechnen ihn einfach als Kehrwert: Ein ROAS von 5 entspricht einem ACoS von 20 %. Beachten Sie: Der Umsatz wird auf Produktebene zugeordnet, also nur Käufe, die direkt auf einen Klick auf die Anzeige des jeweiligen Produkts zurückgehen.

Rechenbeispiel: Lohnt sich die Kampagne?

Die folgenden Zahlen sind ein frei gewähltes Beispiel zur Veranschaulichung, keine OTTO-Durchschnittswerte:

1. Eine Kampagne kostet in einer Woche 60 € bei 150 Klicks – der CPC liegt also bei 0,40 €.
2. Über die Anzeigen werden 8 Produkte zu je 45 € verkauft: 360 € Werbeumsatz.
3. ROAS = 360 ÷ 60 = 6; ACoS = 60 ÷ 360 = 16,7 %.
4. Nach Einkauf, Provision, Versand und Retourenkosten bleiben Ihnen vom Verkaufspreis angenommen 25 % – das ist Ihr Break-even-ACoS.
5. 16,7 % liegt unter 25 %: Die Kampagne verdient Geld. Läge der ACoS bei 30 %, würden Sie mit jedem beworbenen Verkauf draufzahlen.

Ihre Marge hängt stark von den Gebühren ab – die Provision je Sortiment finden Sie im Beitrag OTTO Marktplatz Gebühren und Provision.

Was sollten Sie regelmäßig prüfen?

• Suchbegriff-Bericht: Das Keyword-Reporting zeigt, bei welchen Suchbegriffen Ihre Anzeigen ausgespielt wurden. Begriffe mit Klicks, aber ohne Verkäufe sind Kandidaten für niedrigere Gebote oder negative Keywords.
• Gebote pro Keyword: Starke Begriffe mit gutem ROAS gezielt höher bieten, schwache senken.
• Zeitraum: Das Reporting reicht bis zu 90 Tage zurück. Bewerten Sie Kampagnen über mehrere Wochen, nicht nach einem Tag.
• Bestand: Anzeigen für fast ausverkaufte Produkte verbrennen Budget.

Anzeigenposition und organische Position zusammen sehen

Der ACoS sagt nicht, wo Ihre Anzeige erscheint – und ob Ihr Produkt nicht ohnehin organisch weit oben steht. Steht es organisch schon auf Platz 2, bringt eine teure Anzeige oft wenig zusätzlichen Umsatz. Ein Rank Tracker wie MarktRank zeigt pro Keyword Gesamt-, organische und Anzeigenposition getrennt; so erkennen Sie, wo sich Werbung lohnt. Mehr dazu in OTTO Sponsored Product Ads: Anzeigenposition messen.

Häufige Fragen