Share of Search auf otto.de: Den Sichtbarkeitsanteil Ihrer Produkte messen

Was der Sichtbarkeitsanteil misst

Eine einzelne Position sagt, wo ein Produkt für einen Suchbegriff steht. Der Sichtbarkeitsanteil fasst zusammen, wie präsent Ihr Sortiment für die Suchen ist, die für Ihr Geschäft zählen: Von allen Plätzen auf Seite 1 über Ihr Keyword-Set hinweg – wie viele gehören Ihnen?

otto.de zeigt derzeit 120 Produkte pro Ergebnisseite (Stand Oktober 2026), siehe Seite 1 bei otto.de. Bei zehn Keywords gibt es also 1.200 Plätze auf Seite 1. Belegen Ihre Produkte davon 36, liegt Ihr Anteil bei 3 %. Im Marketing wird „Share of Search“ teils auch für den Anteil an Markensuchen verwendet; hier geht es um Plätze in der Trefferliste.

Schritt 1: Das Keyword-Set festlegen

Der Anteil ist nur so gut wie das Set, auf dem er beruht. Bewährt hat sich:

• 10 bis 30 Suchbegriffe pro Produktbereich – die Begriffe, mit denen Käufer Ihre Produktart suchen, nicht Ihre Markennamen.
• Kopf- und Long-Tail-Begriffe gemischt, etwa „laufschuhe herren“ und „laufschuhe herren wasserdicht“ – siehe Long-Tail-Keywords finden.
• Synonyme bewusst aufnehmen: OTTO versteht laut OTTO Advertising seit Ende 2024 Bedeutungen und Synonyme („Jogging-Schuhe“ → „Laufschuhe“). Mehr in Semantische Suche auf OTTO.
• Set einfrieren: Ändern Sie es nur selten und vermerken Sie das Datum, sonst sind Wochenwerte nicht vergleichbar.

Schritt 2: Rechnen mit einer einfachen Tabelle

Legen Sie pro Keyword eine Zeile an: Spalte A Suchbegriff, B Ihre Treffer auf Seite 1, C davon organisch, D davon Anzeige, E Anzahl aller Anzeigenkacheln auf Seite 1. Die folgenden Zahlen sind ein frei gewähltes Beispiel, keine Messwerte:

• „laufschuhe herren“: 3 Treffer (2 organisch, 1 Anzeige), 10 Anzeigenkacheln
• „trailschuhe herren“: 2 Treffer (2 organisch), 10 Anzeigenkacheln
• „laufschuhe dämpfung“: 1 Treffer (1 Anzeige), 10 Anzeigenkacheln
• „joggingschuhe herren“: 0 Treffer, 10 Anzeigenkacheln
• „laufschuhe wasserdicht“: 4 Treffer (4 organisch), 10 Anzeigenkacheln

Gesamtanteil = SUMME(B) ÷ (Anzahl Keywords × 120) = 10 ÷ 600 = 1,7 %. Als Formel: =SUMME(B2:B6)/(ANZAHL2(A2:A6)*120).

Ergänzend lohnt die Abdeckung: In wie vielen Keywords stehen Sie überhaupt auf Seite 1? Hier 4 von 5 = 80 %. Ein steigender Anteil bei gleicher Abdeckung heißt: mehr Produkte pro Suche. Steigt die Abdeckung, erschließen Sie neue Suchen.

Schritt 3: Organisch und gesponsert trennen

Anzeigenplätze lassen sich kaufen, organische nicht. Laut OTTO Advertising wurden die Plätze für Sponsored Product Ads Ende 2024 von vier auf bis zu elf pro Ergebnisliste erweitert. Wer beides in einen Topf wirft, sieht nicht, ob mehr Sichtbarkeit aus besseren Listings oder aus mehr Budget kommt. Mit dem Beispiel oben:

• Organischer Anteil = SUMME(C) ÷ (Keywords × 120 − SUMME(E)) = 8 ÷ 550 = 1,5 %
• Anzeigenanteil = SUMME(D) ÷ SUMME(E) = 2 ÷ 50 = 4 %

Wie Gesamt-, organische und Anzeigenposition zusammenhängen, erklärt Otto-Ranking verstehen. Fällt der organische Anteil, während der Anzeigenanteil steigt, kaufen Sie Sichtbarkeit zurück, die Ihre Listings verloren haben.

Plätze sind nicht gleich viel wert

Ein Produkt auf Platz 3 wird eher gesehen als eines auf Platz 110. Ein zweiter, strengerer Wert ist deshalb der Top-Anteil: Zählen Sie nur Treffer auf den ersten Plätzen, etwa 1 bis 20, und teilen Sie durch Keywords × 20. Die Grenze legen Sie selbst fest – wichtig ist, dass sie gleich bleibt.

Auch Keywords sind unterschiedlich wichtig. Wenn Sie gewichten wollen, nehmen Sie eine Größe, die Sie belegen können, etwa Ihren Umsatz je Suchbegriffsgruppe. Wer Sponsored Product Ads schaltet, sieht im Suchbegriff-Bericht laut API-Dokumentation Impressionen je Suchbegriff – ein Anhaltspunkt, welche Begriffe tatsächlich gesucht werden.

Wöchentlich messen – immer gleich

• Gleicher Tag, gleiche Uhrzeit: Positionen schwanken zwischen zwei Checks, weil otto.de Anzeigen wechselt und Layouts testet – siehe Ranking-Schwankungen.
• Aus Deutschland messen: Rankings unterscheiden sich je nach Land des Besuchers.
• Trend statt Einzelwert: Bewerten Sie vier Wochen, nicht eine. Der Anteil gehört in Ihre wöchentlichen Kennzahlen.
• Maßnahmen datieren: Titeländerung, Preisaktion, neue Kampagne – sonst lässt sich eine Bewegung später nicht erklären.

MarktRank liefert die Grundlage: die Gesamt-, organische und Anzeigenposition jedes Ihrer Produkte je Suchbegriff, auf Knopfdruck und wöchentlich automatisch, als Verlauf. Daraus zählen Sie Ihre Treffer auf Seite 1 pro Woche.

Was den Anteil bewegt

• Listing-Qualität: Titel, Attribute und Bilder bestimmen, ob ein Produkt für eine Suche als relevant gilt – das bewegt den organischen Anteil.
• Bestand: Ausverkaufte Produkte verkaufen nichts, auch wenn sie sichtbar sind; prüfen Sie Treffer ohne Bestand gesondert.
• Anzeigen: Budget und Gebote bewegen nur den Anzeigenanteil. Steigt er, ohne dass der organische Anteil folgt, ist die Sichtbarkeit gemietet.
• Wettbewerb: Neue Anbieter oder bessere Listings anderer drücken Ihren Anteil, auch wenn Sie nichts ändern. Zählen Sie bei Bedarf die Treffer Ihrer zwei, drei wichtigsten Wettbewerber mit – siehe Wettbewerber auf otto.de beobachten.
• Saison: Im November und Dezember drängen mehr Anbieter und Anzeigen auf Seite 1. Vergleichen Sie mit derselben Woche des Vorjahres.

Häufige Fragen