Wie viele Keywords pro Produkt tracken? Das richtige Keyword-Set für otto.de

Mehr ist nicht besser

Wer 30 Keywords pro Produkt trackt, sieht jede Woche 30 Zahlen, von denen sich 25 um ein paar Plätze bewegen, ohne dass es etwas bedeutet. Die Position auf otto.de schwankt von Natur aus, weil Otto Ergebnisse umsortiert und Anzeigen rotieren. Je mehr Begriffe, desto mehr Rauschen und desto eher übersehen Sie die eine Veränderung, die zählt.

Ein gutes Keyword-Set ist klein genug, dass Sie jede Zahl kennen, und breit genug, dass es die verschiedenen Wege abdeckt, auf denen Käufer zu Ihrem Produkt finden.

Die vier Bausteine eines Keyword-Sets

• Hauptbegriffe (1–2): Der Name der Produktart, wie Käufer ihn eingeben: „boxspringbett“, „kinderwagen“, „akkuschrauber“. Hier stehen Sie gegen das ganze Sortiment. Die Position ist meist schlecht und bewegt sich langsam, aber sie ist der ehrlichste Maßstab.
• Merkmalsbegriffe (2–3): Produktart plus das wichtigste Kaufkriterium: „boxspringbett 180x200“, „kinderwagen 3 in 1“, „akkuschrauber 18v“. Hier wirken Titel und Attribute am stärksten.
• Long-Tail (1–2): Drei bis vier Wörter, die Ihr Produkt genau beschreiben: „boxspringbett 180x200 mit bettkasten grau“. Seite 1 ist realistisch, das Suchvolumen klein, aber die Käufer sind entschlossen.
• Kontrolle (1): Ein Begriff mit Ihrem Marken- oder Modellnamen. Er sollte immer vorn stehen; wenn nicht, ist etwas kaputt.

Wie Sie die Kandidaten finden

Tippen Sie den Hauptbegriff ins Suchfeld von otto.de und lesen Sie die Vorschläge: Das sind Begriffe, die Käufer tatsächlich eingeben. Prüfen Sie für jeden Vorschlag, ob Ihr Produkt die Erwartung erfüllt. „Boxspringbett mit motor“ ist für ein Bett ohne Motor kein Keyword, auch wenn es Volumen hat.

Schauen Sie dann auf die Produkte, die bei Ihrem Hauptbegriff auf Seite 1 stehen: Welche Merkmale nennen deren Titel? Diese Merkmale sind Ihre Merkmalsbegriffe, sofern Ihr Produkt sie hat.

Wann mehr Keywords sinnvoll sind

Bei einem Produkt, das einen großen Teil Ihres Umsatzes trägt, lohnt sich ein breiteres Set von zehn bis fünfzehn Begriffen: zusätzliche Merkmale (Farbe, Größe, Material), Synonyme („sofa“ und „couch“) und saisonale Varianten („geschenk für …“). Für ein Produkt, das zehn Stück im Monat verkauft, reichen fünf.

Auch bei einer geplanten Listing-Änderung lohnt es sich, vorübergehend mehr Begriffe zu beobachten, um die Wirkung breit zu sehen. Danach können Sie das Set wieder verkleinern.

Das Set pflegen

1. Quartalsweise prüfen: Streichen Sie Begriffe, die seit Monaten „nicht gefunden“ zeigen und bei denen das Produkt auch inhaltlich nicht passt.
2. Gewinner nachziehen: Taucht Ihr Produkt bei einem Begriff aus den Vorschlägen von Otto plötzlich auf, nehmen Sie ihn auf.
3. Saison anpassen: Vor Weihnachten kommen Geschenk-Begriffe dazu, im Januar gehen sie wieder raus.
4. Einheitlich bleiben: Verwenden Sie bei ähnlichen Produkten dieselbe Struktur, damit Sie sie vergleichen können.

So sieht ein fertiges Set aus

Für ein graues Boxspringbett 180x200 mit Bettkasten:

• Hauptbegriff: „boxspringbett“
• Merkmale: „boxspringbett 180x200“, „boxspringbett mit bettkasten“, „boxspringbett grau“
• Long-Tail: „boxspringbett 180x200 mit bettkasten grau“
• Kontrolle: „marke boxspringbett“

Sechs Begriffe, jede Woche geprüft. Der Hauptbegriff zeigt den langen Trend, die Merkmalsbegriffe reagieren auf Listing-Arbeit, der Long-Tail-Begriff zeigt, ob Seite 1 erreichbar ist, und die Kontrolle schlägt Alarm, wenn das Listing verschwindet.

Häufige Fragen