Keyword-Kannibalisierung auf otto.de: Wenn Ihre eigenen Produkte um denselben Suchbegriff konkurrieren

Was auf otto.de wirklich passiert

Die Suche auf otto.de zeigt zu einem Begriff jede passende Produktseite. Haben Sie fünf Boxspringbetten in 180x200, die sich nur in Stoff oder Härtegrad unterscheiden, können alle fünf erscheinen. Das ist zunächst mehr Sichtbarkeit. Das Problem beginnt, wenn Käufer sich zwischen Ihren Produkten entscheiden müssen und die Klicks und Käufe sich verteilen: Keines der fünf sammelt genug Nachfrage, um ganz oben zu stehen, während ein Wettbewerber mit einem Produkt und gebündelter Nachfrage vor allen fünf rankt.

Mehrere eigene Produkte bei einem Begriff sind also nicht automatisch schlecht. Sie sind schlecht, wenn das beste davon dadurch schwächer rankt, als es allein könnte.

So erkennen Sie Kannibalisierung im Tracking

• Ein Suchbegriff ist bei drei oder mehr Ihrer Produkte getrackt, und alle liegen im Mittelfeld (Seite 2 bis 4), keines auf Seite 1.
• Die Positionen bewegen sich gegenläufig: Steigt Produkt A, fällt Produkt B in derselben Woche. Die Nachfrage wandert zwischen Ihren Produkten statt zu Ihnen.
• Der Umsatz des Begriffs verteilt sich im Controlling-Report auf mehrere Artikel, ohne dass einer dominiert.
• Die Suchergebnisseite zeigt Ihre Produkte mit identischem Titel und ähnlichem Bild direkt untereinander.

Ein Tracker, der die Positionen pro Suchbegriff über alle Produkte auflistet, zeigt das auf einen Blick. Ohne Tracking fällt es selten auf, weil jedes Produkt einzeln betrachtet „irgendwo auf Seite 2“ steht.

Die häufigste Ursache: Varianten als eigene Produkte

Auf otto.de gehören Varianten eines Produkts auf eine gemeinsame Produktseite, verbunden über die Produktreferenz in OTTO Partner Connect. Werden Größen, Farben oder Ausführungen stattdessen als getrennte Produkte angelegt, konkurrieren sie bei jedem Begriff miteinander. Die Zusammenlegung zu einer Seite mit Variantenauswahl löst die Kannibalisierung und bündelt Bewertungen und Nachfrage auf einer Seite.

Prüfen Sie vor dem Zusammenlegen, ob die Varianten getrennte Suchbegriffe mit eigenem Volumen haben. Falls ja, kann eine getrennte Seite für die größte Variante sinnvoll bleiben.

Ein Hauptprodukt pro Suchbegriff festlegen

1. Listen Sie alle Begriffe, bei denen mehr als ein Produkt getrackt ist.
2. Wählen Sie pro Begriff das Produkt mit dem besten Verhältnis aus Position, Umsatz und Bewertungen als Hauptprodukt.
3. Lassen Sie den Begriff im Titel des Hauptprodukts stehen und richten Sie die Titel der anderen Produkte auf ihre Unterscheidungsmerkmale aus: „Boxspringbett 180x200 mit Bettkasten“, „Boxspringbett 180x200 Samt“, „Boxspringbett 180x200 Härtegrad H4“.
4. Geben Sie den anderen Produkten eigene Suchbegriffe im Tracking, passend zu ihren Merkmalen.
5. Messen Sie drei bis vier Wochen. Das Hauptprodukt sollte steigen, die anderen bei ihren neuen Begriffen sichtbar werden.

Wann Sie es lassen sollten

Wenn Ihre Produkte bei einem Begriff die Plätze 1, 2 und 3 belegen, ist das keine Kannibalisierung, sondern Dominanz. Lassen Sie es so. Ebenso, wenn die Produkte für Käufer klar verschieden sind (Einzelbett und Doppelbett) und nur zufällig denselben Begriff treffen. Eingreifen lohnt sich nur, wenn das beste Ihrer Produkte durch die eigenen Geschwister ausgebremst wird.

Häufige Fragen