Preis und Ranking auf otto.de: Was eine Preisänderung mit Ihrer Sichtbarkeit macht

Was wir über Preis und Ranking wissen, und was nicht

Otto veröffentlicht nicht, wie die Suche auf otto.de sortiert. Sicher ist nur, was sich beobachten lässt: Die Ergebnisse sind nicht nach Preis geordnet, und ein günstiges Produkt steht nicht automatisch vorn. Genauso sicher ist, dass Produkte mit vielen Verkäufen bei passenden Suchbegriffen oben zu finden sind.

Daraus folgt der plausible Zusammenhang: Der Preis wirkt über die Nachfrage. Ein Preis, der Käufer zum Klicken und Kaufen bringt, verbessert die Signale, die Otto bei der Sortierung berücksichtigt. Ein Preis, der Käufer abschreckt, verschlechtert sie.

Drei Preisarten, drei Effekte

• Standardpreis: Er bestimmt, wie Ihr Produkt im Vergleich zur Konkurrenz auf der Ergebnisseite wirkt. Käufer vergleichen die 120 Kacheln einer Seite mit dem Auge; ein Preis, der deutlich über ähnlichen Angeboten liegt, kostet Klicks.
• Aktionspreis: Ein durchgestrichener Preis macht die Kachel auffälliger und erhöht die Klickrate, solange die Aktion läuft. Nach dem Ende fällt die Klickrate zurück, die Position folgt mit Verzögerung.
• Grundpreis: Bei Produkten mit Grundpreispflicht sehen Käufer den Preis pro Liter oder Kilogramm. Ein ungünstiger Grundpreis wirkt wie ein hoher Preis, auch wenn der Packungspreis niedrig erscheint.

Warum die Position nicht sofort reagiert

Eine Preisänderung ist in wenigen Minuten auf otto.de sichtbar. Das Ranking braucht länger, weil es auf dem Verhalten der Käufer beruht: Erst müssen genug Käufer den neuen Preis gesehen, geklickt und gekauft haben. Bei einem Produkt mit vielen Aufrufen pro Tag sind erste Bewegungen nach wenigen Tagen zu sehen, bei einem Nischenprodukt kann es Wochen dauern.

Wer die Position am Tag nach der Preissenkung prüft und keine Änderung sieht, zieht deshalb einen falschen Schluss.

Den Effekt sauber messen

1. Ausgangswert: Halten Sie die Positionen von drei bis fünf generischen Suchbegriffen des Produkts eine Woche lang fest, bevor Sie den Preis ändern.
2. Nur eine Änderung: Ändern Sie in dieser Zeit weder Titel noch Bilder noch Anzeigenbudget, sonst wissen Sie nicht, was gewirkt hat.
3. Drei Wochen beobachten: Prüfen Sie täglich oder wöchentlich und vergleichen Sie den Durchschnitt der dritten Woche mit dem Ausgangswert.
4. Umsatz danebenlegen: Eine bessere Position bei niedrigerer Marge ist nur dann ein Erfolg, wenn der Deckungsbeitrag insgesamt steigt.

Typische Fehler

Zu kurz messen: Zwei Tage nach der Änderung sagt die Position nichts. Mit dem Markennamen messen: Bei der Markensuche ändert der Preis die Position nicht; nehmen Sie generische Begriffe. Die Konkurrenz vergessen: Senkt ein Wettbewerber im selben Zeitraum stärker, kann Ihre Position trotz Preissenkung fallen. Notieren Sie deshalb auch die Preise der Produkte, die vor Ihnen stehen.

Was ein Rank-Tracker dazu beiträgt

Ein Tracker liefert die Zahlenreihe, die Sie für diesen Vergleich brauchen: die Position jedes Suchbegriffs an jedem Prüftag, mit Markierung des Tags, an dem Sie den Preis geändert haben. In MarktRank legen Sie die Prüfung für das Produkt für drei Wochen auf täglich, lesen den Verlauf im Vergleich „seit Änderung“ ab und laden den Report als PDF, wenn Sie das Ergebnis im Team besprechen wollen.

Häufige Fragen