Rabattaktionen auf OTTO: So nutzen Händler Aktionen für mehr Sichtbarkeit

Wie funktionieren Rabattaktionen?

Laut OTTO Market legen Sie für eine Rabattaktion selbst fest, in welchem Zeitraum, mit welchem Rabatt und für welche Produkte sie gilt. OTTO platziert die Aktion anschließend automatisch auf otto.de. Als Vorteile nennt OTTO bessere Sichtbarkeit und eine bessere Platzierung in Produktlisten – konkrete Zahlen dazu veröffentlicht OTTO nicht.

Die 30-Tage-Regel: niedrigster Preis

Wer gegenüber Verbrauchern eine Preisermäßigung bekannt gibt, muss nach § 11 Preisangabenverordnung den niedrigsten Gesamtpreis angeben, den er in den letzten 30 Tagen vor der Ermäßigung verlangt hat. Bei schrittweise ohne Unterbrechung steigenden Ermäßigungen darf der Preis vor der ersten Stufe gelten. Ausnahmen gibt es unter anderem für individuelle Preisermäßigungen und schnell verderbliche Waren. Für Ihre Kalkulation heißt das: Ein kurz vorher angehobener Preis ist kein zulässiger Vergleichspreis. Dieser Abschnitt ersetzt keine Rechtsberatung.

Nicht verwechseln: Preisminderung nach dem Kauf

In der OTTO Market API gibt es eine Schnittstelle namens Price Reductions. Sie ist keine Aktion, sondern eine nachträgliche Teilerstattung für bereits versandte Artikel – etwa als Kulanz bei einem kleinen Mangel.

Aktionen gut planen

1. Produkte wählen, die schon ordentlich ranken und genug Bestand haben.
2. Listing vorher verbessern: Titel, Bilder und Attribute – siehe Produkttitel für otto.de optimieren.
3. Mit Anzeigen kombinieren, wenn das Produkt organisch zu weit hinten steht – siehe OTTO Advertising.
4. Hochsaison früh planen, zum Beispiel Black Friday.

Typische Fehler bei Aktionen

• Zu wenig Bestand: Ist das Produkt mitten in der Aktion ausverkauft, verpufft die Sichtbarkeit.
• Preis vorher angehoben: Das verstößt gegen die 30-Tage-Regel und kostet Vertrauen.
• Aktion für Produkte auf Seite 5: Ein Rabatt allein bringt ein kaum sichtbares Produkt selten nach vorn – erst Listing und Keywords verbessern.
• Keine Messung: Ohne Ausgangswert wissen Sie nicht, ob die Aktion gewirkt hat.
• Zu viele Aktionen gleichzeitig: Dann lässt sich die Wirkung keiner einzelnen Aktion mehr zuordnen.

Wirkung messen

Ob eine Aktion Ihr Produkt in der Suche nach vorn bringt, sehen Sie nur, wenn Sie die Position vorher, während und nach der Aktion vergleichen. Stellen Sie das Projekt für die Aktionszeit auf tägliche Checks um und vergleichen Sie danach mit dem Ausgangswert. Bleibt das Produkt auch nach der Aktion weiter vorn, hat sie mehr gebracht als nur den kurzfristigen Umsatz.

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Häufige Fragen