Rank-Tracking für Hersteller und Marken ohne eigenen OTTO-Shop

Das Problem der Hersteller

Viele Marken verkaufen auf otto.de nicht selbst, sondern über Händler, Distributoren oder das Eigensortiment von OTTO. Die Händler sehen ihre Verkaufszahlen im Händlerportal, der Hersteller sieht nur die Bestellungen der Händler. Ob die Produkte in der Suche auftauchen, ob ein Händler den Titel so angelegt hat, dass Käufer ihn finden, und ob eine Konkurrenzmarke die Seite 1 übernimmt – das bleibt unsichtbar.

Dabei ist die Sichtbarkeit auf otto.de für eine Marke genauso ein Vermögenswert wie bei Amazon. Wer sie nicht misst, erfährt von Problemen erst, wenn die Händler weniger nachbestellen.

Was Sie ohne Händlerkonto messen können

Ein Rank-Tracker arbeitet mit der öffentlichen Seite von otto.de, nicht mit dem Händlerportal. Sie brauchen deshalb keinen Zugang zu OTTO Partner Connect. Es reicht, die Produkte zu kennen:

• Artikelnummer oder URL der Produktseite – zu finden in der Adresszeile, wenn Sie das Produkt auf otto.de aufrufen.
• EAN – die kennen Sie als Hersteller ohnehin; der Tracker sucht damit die passende Produktseite.

Für jedes dieser Produkte legen Sie die Suchbegriffe an, die für Ihre Kategorie zählen. Ab dann sehen Sie regelmäßig Position, Seite und ob es sich um einen organischen Treffer oder eine Anzeige handelt – gemessen aus Deutschland, wie Ihre Käufer es sehen.

Vier Fragen, die ein Hersteller beantworten sollte

1. Werden wir für unsere Marke gefunden? Tracken Sie Ihren Markennamen und Marke plus Produktgattung („[Marke] wasserkocher“). Steht ein Fremdprodukt vor Ihnen, verlieren Sie Käufer, die eigentlich zu Ihnen wollten.
2. Werden wir für die Gattung gefunden? Die generischen Begriffe Ihrer Kategorie zeigen, ob Ihre Händler-Listings im Wettbewerb bestehen.
3. Welches Händler-Listing ist das stärkste? Wenn mehrere Händler dasselbe Produkt anbieten, sehen Sie, wessen Angebot vorne liegt – ein Hinweis darauf, welche Listing-Qualität und welche Preise funktionieren.
4. Wer nimmt uns Plätze ab? Legen Sie die wichtigsten Wettbewerber-Produkte als eigene Einträge an. Ihr Verlust ist oft deren Gewinn, und umgekehrt.

Mit Händlern zusammenarbeiten

Die Messung ist die eine Hälfte, die Reaktion die andere. Hersteller können Titel und Attribute auf otto.de nicht selbst ändern, aber sie können ihren Händlern konkrete Hinweise geben: „Für ‚wasserkocher glas‘ stehen wir auf Seite 3; im Titel fehlt ‚Glas‘.“ Händler nehmen solche Hinweise meist gern an, weil sie selbst mehr verkaufen. Ein monatlicher Export aus dem Tracker (CSV) reicht als Grundlage.

Wer seinen Händlern vollständige Produktdaten liefert – Titel nach den Regeln von otto.de, Attribute, Bilder – verbessert die Ausgangslage für alle Listings gleichzeitig.

Aufbau in MarktRank

Legen Sie ein Projekt pro Marke an und darin die Produkte über Artikelnummer, URL oder EAN. Die Funktion Keywords finden schlägt für jedes Produkt die Suchbegriffe vor, für die es bereits gefunden wird – ein schneller Start, wenn Sie die Kategorie noch nicht kennen. Wettbewerber-Produkte legen Sie als zusätzliche Einträge an. Sie brauchen weder OTTO-Zugangsdaten noch eine Anbindung an das Händlerportal; der Import über die OTTO-API ist eine Option für Händler, keine Voraussetzung.

Häufige Fragen