Ihr Produkt rankt für den falschen Suchbegriff: Irrelevante Treffer auf otto.de erkennen und beheben

Warum irrelevante Rankings schaden

Auf den ersten Blick klingt jedes zusätzliche Ranking gut. Tatsächlich kostet ein irrelevanter Treffer: Käufer klicken, erkennen, dass das Produkt nicht passt, und gehen zurück. Was otto.de intern daraus macht, sagt OTTO nicht; auf anderen Marktplätzen werden Listings mit vielen Klicks ohne Kauf tendenziell schlechter bewertet. Sicher ist: Die Klicks bringen keinen Umsatz, und Anzeigen auf solche Begriffe verbrennen Budget.

Dazu kommt ein Messproblem. Wenn Ihr Keyword-Set irrelevante Begriffe enthält, sehen Sie Positionsgewinne, die nichts wert sind, und übersehen Verluste bei den Begriffen, die zählen.

So entdecken Sie falsche Rankings

Von Hand ist das schwer, weil Sie nur die Begriffe prüfen, an die Sie selbst denken. Nutzen Sie stattdessen die Keyword-Entdeckung Ihres Rank-Trackers: Sie zeigt, für welche Suchbegriffe ein Produkt tatsächlich gefunden wird. In MarktRank heißt das Keywords finden. Gehen Sie die Liste durch und markieren Sie jeden Begriff, den Ihr Produkt nicht erfüllt:

• Falsche Variante: „wasserkocher 0,5 liter“ für ein 1,7-Liter-Modell.
• Falsche Gattung: „teekocher“ oder „milchaufschäumer“ für einen Wasserkocher ohne diese Funktionen.
• Falsche Zielgruppe: „reisewasserkocher“ für ein Standgerät.
• Fremde Marke: Begriffe mit einem Markennamen, der nicht Ihrer ist.

Ein zweiter Hinweis sind Anzeigenstatistiken: Begriffe mit vielen Klicks und keinem Kauf sind meist irrelevante Treffer.

Die Ursache im Listing finden

Irrelevante Rankings entstehen durch Wörter im Listing. Prüfen Sie der Reihe nach:

1. Titel: Nennt er Eigenschaften, die das Produkt nicht hat? Typisch sind Aufzählungen von Einsatzzwecken („für Reise, Büro, Camping“) oder Vergleiche („wie ein Teekocher“).
2. Bulletpoints und Beschreibung: Sätze wie „auch als Milchaufschäumer geeignet“ oder „ersetzt Ihren alten 1-Liter-Kocher“ bringen genau diese Wörter ins Spiel.
3. Attribute: Ein falsch gesetztes Attribut (falsche Kategorie, falsches Volumen, „tragbar: ja“) wirkt stärker als jeder Text, weil Filter und Suche darauf aufbauen.
4. Varianten: Wenn mehrere Varianten eine Produktseite teilen, rankt die Seite für die Eigenschaften aller Varianten. Das ist korrekt, solange die Variante tatsächlich existiert.

Korrigieren, ohne gute Rankings zu verlieren

Entfernen Sie nur die Wörter, die den falschen Begriff auslösen, und lassen Sie alles stehen, was zu Ihren guten Rankings gehört. Ändern Sie eine Sache auf einmal und notieren Sie das Datum. Beobachten Sie danach über mehrere Prüfungen zweierlei: Der irrelevante Begriff sollte verschwinden oder deutlich fallen, die relevanten Begriffe sollten stabil bleiben. Fällt ein wichtiger Begriff mit, war das entfernte Wort doch nötig – setzen Sie es präziser wieder ein („1,7 Liter“ statt „Liter“).

Wie Sie solche Änderungen sauber messen, beschreibt das Messprotokoll für Listing-Änderungen.

Irrelevant oder nur unerwartet?

Nicht jeder überraschende Treffer ist falsch. Rankt Ihr Glaskocher für „wasserkocher ohne plastik“, haben Sie vielleicht einen Begriff entdeckt, der Käufer wirklich bewegt und den Sie bisher nicht bedient haben. Die Frage ist immer: Würde ein Käufer mit dieser Suche mein Produkt kaufen? Wenn ja, nehmen Sie den Begriff ins Tracking und ins Listing. Wenn nein, entfernen Sie den Auslöser.

Häufige Fragen