Keyword-Set aufräumen: Welche Suchbegriffe Sie aus dem Tracking streichen sollten

Warum ein zu großes Keyword-Set Ihnen schadet

Jeder Suchbegriff im Tracking kostet Aufmerksamkeit. Bei 20 Produkten mit je 15 Keywords sehen Sie jeden Morgen 300 Positionen, und die drei, die wirklich gefallen sind, gehen darin unter. Dazu kommt der Durchschnitt: Begriffe, für die Sie nie gefunden werden, ziehen Kennzahlen wie die durchschnittliche Position und den Seite-1-Anteil nach unten, ohne dass sich an Ihrem Geschäft etwas geändert hat.

Das Ziel ist nicht „so wenige Keywords wie möglich“, sondern: Jeder Begriff im Set muss eine Frage beantworten, die Sie wirklich haben.

Vier Arten von Keywords, die raus können

1. Dauerhaft nicht gefunden: Ein Begriff, der seit drei Monaten über alle Prüfungen hinweg „nicht in den Top 120“ meldet, ohne dass Sie am Listing gearbeitet haben, misst nichts. Entweder Sie optimieren jetzt gezielt dafür – dann bleibt er – oder er fliegt.
2. Irrelevant: Begriffe, für die Ihr Produkt zwar rankt, die aber eine andere Variante, Größe oder Gattung meinen. Solche Treffer bringen Klicks ohne Käufe und gehören nicht ins Set, sondern aus dem Listing.
3. Umstellungen: „wasserkocher edelstahl 1,7 l“ und „edelstahl wasserkocher 1,7 liter“ liefern bei otto.de in der Regel sehr ähnliche Ergebnisse. Behalten Sie die Schreibweise, die in den Suchvorschlägen auftaucht, und streichen Sie die anderen.
4. Ohne Nachfrage: Ein Begriff, den Sie aus einem Datenblatt abgeleitet haben und der weder in der Autovervollständigung erscheint noch eine nennenswerte Trefferzahl hat, wird von Käufern nicht eingegeben.

Was auf keinen Fall gestrichen wird

Behalten Sie jeden Begriff, der eine dieser Bedingungen erfüllt: Er bringt nachweislich Umsatz (Anzeigenstatistik oder Verkaufszahlen), er ist der Hauptbegriff der Kategorie, auch wenn Sie dort auf Seite 3 stehen, oder er ist saisonal und gerade außerhalb der Saison. „Heizlüfter“ im Juli auf Position 80 ist kein Grund zum Streichen – im November ist er Ihr wichtigster Begriff.

Behalten Sie auch Begriffe, die ein Wettbewerber deutlich besser bedient als Sie. Sie sind der Maßstab dafür, ob eine Optimierung greift.

Die Quartalsroutine in vier Schritten

1. Exportieren: Alle Keywords mit aktueller Position, bester Position der letzten 90 Tage und Datum der letzten Änderung am Listing.
2. Markieren: Für jeden Begriff eine der vier Streich-Kategorien oder „behalten“ eintragen. Eine Stunde pro 300 Keywords ist realistisch.
3. Entscheiden: Bei „dauerhaft nicht gefunden“ die Rückfrage: Will ich dafür optimieren? Wenn ja, bleibt der Begriff und bekommt ein Datum, bis zu dem die Optimierung erledigt sein soll.
4. Streichen und dokumentieren: Entfernen Sie die markierten Begriffe und bewahren Sie die Liste auf. Ein Begriff, der ein halbes Jahr später wieder auftaucht, war vielleicht doch saisonal.

Was Sie nach dem Aufräumen sehen

Nach einer ehrlichen Runde ist ein Set oft 20 bis 40 Prozent kleiner, und die Kennzahlen springen: Die durchschnittliche Position verbessert sich, ohne dass sich ein Ranking bewegt hat. Das ist kein Erfolg, sondern ein Messeffekt – erklären Sie ihn im nächsten Report, sonst wirkt die Verbesserung wie ein Optimierungsergebnis. Der eigentliche Gewinn kommt danach: Ein Verlust bei einem der verbliebenen Begriffe fällt sofort auf, und Sie reagieren schneller.

Häufige Fragen