Bestseller zuerst: Rank-Tracking auf otto.de nach Umsatz priorisieren

Warum nicht einfach alles tracken?

Jede Prüfung eines Suchbegriffs kostet Zeit und, bei Tools mit Kontingent, Geld. Ein Katalog mit 3.000 Produkten und fünf Begriffen pro Produkt ergibt 15.000 Prüfungen pro Durchlauf. Das ist möglich, aber die Auswertung erstickt an Zahlen: Niemand schaut sich 15.000 Positionen an. Entscheidend ist, dass Sie die Bewegungen bei den Produkten sehen, die Ihr Geschäft tragen.

Die Umsatzverteilung auf Marktplätzen ist fast immer schief. Eine Handvoll Produkte macht den Großteil, ein langer Schwanz macht fast nichts. Diese Verteilung sollte Ihr Tracking abbilden.

Der Controlling-Report liefert die Reihenfolge

In OTTO Partner Connect finden Sie unter Controlling eine Produkttabelle mit Umsatz pro Artikel für den gewählten Zeitraum. Exportieren Sie sie als Datei. Sie enthält Produkttitel, Produktreferenz, Artikelnummer, EAN und Umsatz. Nehmen Sie als Zeitraum die letzten 30 bis 90 Tage: lang genug, um Zufälle auszugleichen, kurz genug, um die aktuelle Saison zu zeigen.

Ein Rank-Tracker, der diese Datei liest, ordnet den Umsatz den Produkten zu und sortiert den Katalog danach. Varianten eines Produkts rechnen Sie zusammen, da sie eine Produktseite und damit eine Position teilen.

Die ersten 20 Produkte einschalten

1. Sortieren Sie die Liste nach Umsatz, absteigend.
2. Schalten Sie das Tracking für die ersten 20 Produkte ein. Produkte, die laut Marktplatz-Status nicht online sind, überspringen Sie: Sie können nicht ranken, bis sie wieder online sind.
3. Lassen Sie je Produkt die fünf wichtigsten Suchbegriffe ermitteln, etwa aus den Suchvorschlägen von otto.de, und prüfen Sie sie einmal von Hand.
4. Stellen Sie die Prüfung für diese Produkte auf täglich.

Nach einer Woche haben Sie für 100 Begriffe eine Ausgangslinie und sehen, wo die Bestseller stehen. Das ist die Grundlage für jede weitere Entscheidung.

Den Rest schrittweise nachziehen

Erweitern Sie dann in Stufen: die Produkte 21 bis 50, dann 51 bis 100. Für diese reicht meist ein wöchentlicher Rhythmus mit drei Begriffen. Produkte ohne Umsatz in 90 Tagen lassen Sie aus, bis sie einen Grund liefern, etwa eine Anzeige oder ein neues Listing.

Wiederholen Sie den Controlling-Export monatlich. Produkte, die neu in die Top 20 aufsteigen, schalten Sie ein, Produkte, die herausfallen, stufen Sie auf wöchentlich zurück. So bleibt das Tracking klein und folgt dem Geschäft.

Was Sie damit sehen

• Ob ein Bestseller bei seinem Hauptbegriff Seite 1 hält oder abrutscht, am Tag, an dem es passiert.
• Welche Bestseller bei wichtigen Begriffen gar nicht gefunden werden, obwohl sie verkaufen. Das sind die lohnendsten Listing-Korrekturen.
• Welche Produkte mit kleinem Umsatz bereits gut ranken und mit einer Anzeige oder einem besseren Preis zum Bestseller werden könnten.

Häufige Fragen