Elektro und Haushaltsgeräte auf otto.de: Was beim Ranking von Waschmaschine, Kaffeevollautomat und Co. anders ist

Wie Käufer Elektrogeräte suchen

Wer ein Sofa sucht, beschreibt, was er sich vorstellt. Wer eine Waschmaschine sucht, hat oft schon verglichen und kennt Marke, Fassungsvermögen oder sogar die genaue Modellnummer. Daraus ergeben sich bei Elektrogeräten drei typische Suchmuster:

• Modellsuche: Marke plus Modellbezeichnung, etwa die exakte Typennummer aus einem Testbericht.
• Eigenschaftssuche: „waschmaschine 8 kg“, „kaffeevollautomat mit milchsystem“, „staubsauger beutellos“.
• Hauptbegriff: „waschmaschine“, „kühlschrank“ – hohe Nachfrage, sehr viel Wettbewerb.

Jedes Muster braucht eine andere Strategie und eine eigene Gruppe im Rank-Tracking.

Modellnummern: die Begriffe mit der höchsten Kaufabsicht

Wer eine Modellnummer eintippt, will genau dieses Gerät kaufen und vergleicht meist nur noch Preis und Lieferzeit. Für diese Suchbegriffe gibt es nur ein gutes Ergebnis: Ihr Angebot ganz oben. Achten Sie darauf, dass die Modellbezeichnung im Titel genau so geschrieben ist, wie Hersteller und Käufer sie schreiben – mit oder ohne Bindestrich, mit vollständigem Kürzel.

Tracken Sie für Ihre umsatzstärksten Geräte die Modellnummer als eigenen Suchbegriff. Steht Ihr Produkt dort nicht auf den ersten Plätzen, stimmt meist die Schreibweise nicht oder ein anderer Händler bietet dasselbe Gerät günstiger an.

Technische Attribute entscheiden über Filter

Bei Haushaltsgeräten nutzen Käufer die Filter besonders häufig: Fassungsvermögen, Breite, Leistung, Lautstärke, Energieeffizienzklasse. Fehlt ein Attribut, fällt Ihr Produkt aus der gefilterten Ergebnisliste heraus, auch wenn es in der ungefilterten Suche gut steht.

Prüfen Sie für jedes Gerät, ob alle technischen Felder der Kategorie in Partner Connect ausgefüllt sind. Bei vielen Elektrogeräten gehören außerdem das Energielabel und das Produktdatenblatt zu den gesetzlichen Pflichtangaben – fehlen sie, riskieren Sie mehr als nur schlechtere Sichtbarkeit.

Wettbewerb um dasselbe Gerät

Anders als bei eigenen Marken verkaufen bei Markengeräten oft mehrere Händler genau dasselbe Modell, häufig auch OTTO selbst. Dann konkurrieren Sie nicht nur über Texte und Bilder, sondern vor allem über Preis, Lieferzeit und Service. Beobachten Sie bei Ihren wichtigsten Geräten, wer für die Modellnummer vor Ihnen steht und zu welchem Preis.

Bei Eigenmarken und weniger bekannten Herstellern ist die Lage umgekehrt: Kaum jemand sucht nach Ihrer Modellnummer. Hier zählen Eigenschaftssuchen, und Ihr Ziel sind die Long-Tail-Begriffe, für die Markengeräte nicht perfekt passen.

Ein Keyword-Set für Elektrogeräte

Ein bewährter Aufbau pro Gerät:

1. Ein bis zwei Modellsuchen (Marke plus Modellnummer, ggf. Kurzform).
2. Zwei bis drei Eigenschaftssuchen mit den Werten, nach denen gefiltert wird.
3. Ein Hauptbegriff der Kategorie als Maßstab für Ihre allgemeine Sichtbarkeit.

Werten Sie die Gruppen getrennt aus. Ein Verlust beim Hauptbegriff ist normal und oft vorübergehend. Ein Verlust bei der Modellsuche kostet direkt Umsatz.

Saison auch bei Elektro

Auch Haushaltsgeräte haben Saison: Ventilatoren und Klimageräte im Sommer, Heizlüfter im Herbst, Küchenmaschinen und Kaffeevollautomaten vor Weihnachten und in der Black Week. Legen Sie die saisonalen Begriffe rechtzeitig an, damit Sie einen Vergleichswert haben, bevor die Nachfrage steigt.

Häufige Fragen