Black Week auf otto.de: Rankings messen, Daten sichern und im Dezember richtig auswerten

Warum Rankings in der Black Week anders reagieren

In der Woche rund um Black Friday (2026 am 27. November) und Cyber Monday (30. November) passiert auf otto.de vieles gleichzeitig: Händler senken Preise, erhöhen Anzeigenbudgets, Bestände laufen leer, und deutlich mehr Käufer suchen. Positionen, die sonst über Wochen stabil sind, verschieben sich innerhalb eines Tages.

Das macht die Aktionswoche zur schwierigsten Zeit für eine Auswertung. Wer am 1. Dezember auf die Rankings schaut, sieht ein Gemisch aus Ihren eigenen Maßnahmen, denen der Wettbewerber und einer Nachfrage, die es im Januar so nicht mehr gibt.

Vorher: die Ausgangsmessung

Legen Sie spätestens am Montag vor Black Friday eine Ausgangsmessung fest. Exportieren Sie für alle getrackten Suchbegriffe die organische Position, die Anzeigenposition und die beste Position der letzten 30 Tage. Diese Datei ist Ihr Vergleichspunkt – ohne sie können Sie später nur raten, ob ein Produkt gestiegen oder gefallen ist.

Notieren Sie dazu den aktuellen Preis, den Bestand und das Tagesbudget Ihrer Sponsored Product Ads pro Produkt. Das dauert bei 30 Produkten eine halbe Stunde und spart im Dezember Stunden.

Während der Aktionswoche: täglich, aber nur das Wichtige

Prüfen Sie in der Black Week die zehn bis zwanzig Suchbegriffe täglich, die den größten Umsatz bringen. Für den Rest reicht der gewohnte Rhythmus. Täglich bedeutet nicht, täglich zu reagieren: Ein Rückgang von Position 8 auf 15 an einem Tag ist in dieser Woche normal.

Handeln sollten Sie nur bei drei Signalen:

1. Das Produkt verschwindet ganz aus den Top 120. Häufigste Ursache ist ein leerer Bestand oder ein Fehler beim Preisimport.
2. Die Anzeigenposition fällt weg. Meist ist das Tagesbudget aufgebraucht, oft schon am Vormittag.
3. Ein Wettbewerber steht dauerhaft über Ihnen, der vorher nicht zu sehen war. Prüfen Sie dessen Preis, bevor Sie Ihren eigenen senken.

Das Änderungsprotokoll

Führen Sie eine einfache Tabelle mit vier Spalten: Datum, Produkt, Änderung, Grund. Jede Preissenkung, jede Budgeterhöhung, jede Bestandsnachlieferung und jede Textänderung kommt hinein. In der Hektik der Aktionswoche vergisst man sonst schon nach drei Tagen, warum ein Preis am Dienstag geändert wurde.

Ohne dieses Protokoll ist die spätere Auswertung wertlos: Sie sehen, dass ein Produkt am Donnerstag gestiegen ist, wissen aber nicht mehr, ob es der Rabatt, die Anzeige oder der leere Bestand des Wettbewerbers war.

Danach: zwei Wochen warten, dann vergleichen

Werten Sie nicht am 1. Dezember aus, sondern um den 14. Dezember. Bis dahin sind die Aktionspreise zurückgesetzt, die Budgets normal und die Positionen wieder ruhiger. Vergleichen Sie dann drei Zeitpunkte: die Ausgangsmessung, den Durchschnitt der Aktionswoche und den Stand Mitte Dezember.

• Mitte Dezember besser als vorher: Die zusätzlichen Verkäufe der Aktionswoche haben das Produkt dauerhaft gestärkt. Diesen Effekt wollen Sie.
• Nur in der Aktionswoche besser: Die Sichtbarkeit war gekauft – über Preis oder Anzeigen. Das ist nicht falsch, aber kein Ranking-Erfolg.
• Mitte Dezember schlechter als vorher: Prüfen Sie Bestand, Bewertungen aus der Aktionswoche und ob ein Wettbewerber seine Position halten konnte.

Die Erkenntnisse für das nächste Jahr festhalten

Schreiben Sie drei Sätze auf, solange die Woche frisch ist: welche Produkte nach der Aktion besser standen als vorher, welche Maßnahme sich nicht gelohnt hat und was Sie im nächsten Jahr früher vorbereiten. Legen Sie die Ausgangsmessung und das Protokoll in denselben Ordner. Im Oktober 2027 ist das Ihre wichtigste Planungsgrundlage.

Häufige Fragen