Modellwechsel auf otto.de: So verliert das Nachfolgeprodukt nicht das Ranking des Vorgängers

Warum das neue Modell bei null beginnt

Auf otto.de hängt ein Produkt an seiner EAN und seiner Otto-Produkt-ID. Bringt ein Hersteller ein Nachfolgemodell mit neuer EAN heraus, ist das für den Marktplatz ein neues Produkt. Die Verkäufe, die Bewertungen und die Positionen, die das alte Modell über Monate aufgebaut hat, gehören weiter zum alten Produkt.

Wer das alte Modell am Tag der Umstellung abschaltet, verliert deshalb oft auf einen Schlag die Sichtbarkeit für seine wichtigsten Suchbegriffe – und braucht Wochen, um sie zurückzugewinnen.

Variante oder neues Produkt?

Zuerst die Frage: Ist das neue Modell wirklich ein neues Produkt oder nur eine neue Farbe oder Größe? Varianten können auf otto.de eine gemeinsame Produktseite teilen, und damit teilen sie sich auch Bewertungen und Sichtbarkeit. Ein echtes Nachfolgemodell mit anderen technischen Daten gehört aber nicht als Variante zum Vorgänger. Fassen Sie Produkte nicht künstlich zusammen, nur um das Ranking zu retten – falsch angelegte Varianten verwirren Käufer und können zu Problemen mit dem Listing führen.

Der Fahrplan für den Wechsel

1. Vier Wochen vorher: Exportieren Sie alle Suchbegriffe des alten Modells mit ihrer aktuellen Position. Das ist Ihre Liste für das neue Listing.
2. Neues Modell anlegen: Übernehmen Sie die Begriffe, für die das alte Modell gut rankt, in Titel, Beschreibung und Attribute des neuen. Ergänzen Sie, was neu ist, etwa eine größere Kapazität oder ein neues Material.
3. Parallelphase: Lassen Sie beide Modelle online, solange das alte noch Bestand hat. Das alte Modell hält die Sichtbarkeit, während das neue erste Verkäufe und Bewertungen sammelt.
4. Anzeigen umschichten: Verschieben Sie das Budget Ihrer Sponsored Product Ads schrittweise vom alten auf das neue Modell. Anzeigen bringen dem neuen Produkt die ersten Klicks, die es organisch noch nicht hat.
5. Abverkauf: Erst wenn das neue Modell für die Hauptbegriffe auf Seite 1 steht, lassen Sie das alte auslaufen.

Beide Modelle für dieselben Keywords tracken

Legen Sie das neue Modell im Rank-Tracker mit denselben Suchbegriffen an wie das alte und lassen Sie beide nebeneinander laufen. So sehen Sie für jeden Begriff zwei Linien: die fallende des alten Modells, sobald der Bestand sinkt, und hoffentlich die steigende des neuen.

Der richtige Zeitpunkt zum Abschalten ist erreicht, wenn das neue Modell für Ihre fünf wichtigsten Suchbegriffe mindestens so gut steht wie das alte vor vier Wochen. Bis dahin ist das alte Modell Ihre Versicherung.

Typische Fehler beim Modellwechsel

• Altes Modell sofort auf Bestand 0: Die Sichtbarkeit bricht ein, bevor das neue Modell sie übernehmen kann.
• Neuer Titel, neue Begriffe: Wer den bewährten Titel komplett umschreibt, gibt Suchbegriffe auf, die nachweislich funktionieren.
• Keine Bewertungsstrategie: Das neue Modell startet ohne Bewertungen. Planen Sie, wie Sie die ersten Kundenstimmen bekommen, etwa über eine Nachfrage nach dem Kauf im Rahmen der OTTO-Regeln.
• Kein Vergleichswert: Ohne Export der alten Positionen wissen Sie nicht, ob das neue Modell schon so gut steht wie das alte.

Häufige Fragen