Möbel auf otto.de verkaufen: Was beim Ranking von Sofas, Schränken und Betten anders ist

Wie Käufer auf otto.de nach Möbeln suchen

Bei einem Wasserkocher reicht ein Wort. Bei einem Sofa hat der Käufer bereits ein Bild im Kopf: die Breite, die ins Wohnzimmer passt, die Farbe, die zum Boden passt, das Material. Entsprechend sehen die Suchbegriffe aus: „ecksofa 250 cm“, „kleiderschrank 200 cm weiß“, „boxspringbett 180x200 grau“. Daneben werden Stilbegriffe gesucht („sofa skandinavisch“, „sideboard industrial“) und Funktionen („schlafsofa mit bettkasten“, „esstisch ausziehbar“).

Für Ihr Keyword-Set heißt das: Der reine Gattungsbegriff ist wichtig, aber selten der Begriff, über den gekauft wird. Die Maß- und Farbkombinationen sind es.

Attribute schlagen Text

Möbelkategorien auf otto.de haben viele Filter: Breite, Höhe, Tiefe, Farbe, Material, Sitzplätze, Liegefläche, Stil, Aufbauservice. Käufer nutzen sie intensiv, und ein Produkt ohne gepflegtes Attribut fällt aus der gefilterten Liste heraus, egal wie gut der Titel ist. Prüfen Sie für jedes Möbelstück:

• Sind alle Maße als Zahl im Attribut hinterlegt, nicht nur im Text?
• Ist die Farbe mit dem Begriff benannt, den Käufer verwenden („grau“ statt nur „anthrazitmeliert“)?
• Sind Material und Stil gesetzt?
• Stimmt die Kategorie? Ein Schlafsofa in „Sofas“ statt „Schlafsofas“ verliert die Käufer, die über die Kategorie-Navigation kommen.

Ein Rank-Tracker zeigt Ihnen die Wirkung: Nach dem Nachpflegen von Maßen tauchen Produkte für Maßbegriffe oft innerhalb weniger Tage auf, für die sie vorher „nicht gefunden“ waren.

Varianten: eine Seite, eine Position

Ein Sofa in sechs Farben und zwei Breiten ist auf otto.de meist eine Produktseite mit zwölf Varianten. Die Seite rankt – nicht die einzelne Variante. Das hat zwei Folgen. Erstens profitieren alle Varianten von den Bewertungen und Verkäufen der stärksten. Zweitens misst Ihr Rank-Tracker eine Position pro Seite; „ecksofa grau“ und „ecksofa beige“ können dieselbe Seite auf unterschiedlichen Positionen zeigen, weil die Suche die Variante berücksichtigt, die dem Begriff entspricht.

Legen Sie Varianten deshalb konsequent unter einer Produktreferenz an, und tracken Sie die Seite mit den Farb- und Maßbegriffen der wichtigsten Varianten, nicht nur mit dem Gattungsbegriff.

Lieferzeit und Speditionsversand

Möbel gehen per Spedition, oft mit Lieferzeiten von ein bis vier Wochen. Käufer sehen die Lieferzeit in der Ergebnisliste und auf der Produktseite, und sie vergleichen. Ob otto.de die Lieferzeit in die Sortierung einbezieht, sagt OTTO nicht; sicher ist, dass eine lange Lieferzeit Käufe kostet, und Käufe wiederum das Ranking stützen. Produkte, die Sie auf Lager haben, sollten das in der Lieferzeit auch zeigen. Ein Aufbauservice als Option ist bei großen Möbeln ein Kaufargument, das in der Ergebnisliste sichtbar sein kann.

Bilder, die in der Ergebnisliste gewinnen

In einer Liste mit 120 Sofas entscheidet das Hauptbild über den Klick. Freigestellte Produktbilder sind Pflicht, aber die Ergebnisliste zeigt, was funktioniert: Produkte mit einem Hauptbild, das Größe und Proportionen erkennen lässt, werden eher angeklickt als solche, bei denen ein Sessel und ein Dreisitzer gleich aussehen. Prüfen Sie Seite 1 Ihres Hauptbegriffs und vergleichen Sie Ihr Bild mit den Nachbarn – der Rank-Tracker verrät Ihnen, wer die Nachbarn sind.

Das Keyword-Set für ein Möbelstück

Ein praktikables Set pro Produkt:

1. Der Gattungsbegriff („ecksofa“) als Maßstab, auch wenn Sie dort auf Seite 2 stehen.
2. Zwei Maßbegriffe mit den gängigsten Schreibweisen („ecksofa 250 cm“, „ecksofa 250x180“).
3. Ein bis zwei Farb- oder Materialbegriffe der meistverkauften Varianten.
4. Ein Funktions- oder Stilbegriff, wenn das Produkt ihn erfüllt („ecksofa mit schlaffunktion“).

Bei einem Sortiment mit Hunderten Möbelstücken priorisieren Sie nach Umsatz: Die 20 Prozent, die den Großteil des Umsatzes bringen, bekommen das volle Set, der Rest den Gattungsbegriff und einen Maßbegriff.

Häufige Fragen