Was ist eine gute Position auf otto.de? Benchmarks für Hauptbegriffe, Long Tail und Marken-Keywords

Warum es keine Antwort für alle Keywords gibt

Ein Suchergebnis auf otto.de zeigt bis zu 120 Produkte pro Seite. Für „sofa“ konkurrieren Zehntausende Artikel um diese Plätze, für „ecksofa grau cord 250 cm“ vielleicht einige Dutzend. Position 40 ist beim ersten Begriff ein gutes Ergebnis, beim zweiten ein schlechtes. Wer alle Keywords mit demselben Maßstab bewertet, feiert die falschen Erfolge und übersieht die echten Probleme.

Deshalb lohnt es sich, jedes Keyword im Tracking einem von drei Typen zuzuordnen und für jeden Typ ein eigenes Ziel zu setzen.

Typ 1: Hauptbegriffe der Kategorie

Ein bis zwei Wörter, hohe Nachfrage, sehr viele Treffer: „wasserkocher“, „ecksofa“, „kinderwagen“. Hier entscheiden Umsatzhistorie, Bewertungen und Preis stärker als jeder Text.

• Seite 1 (Position 1–120): Ziel für jedes Produkt, das in der Kategorie ernsthaft mitspielen soll.
• Obere Hälfte der Seite 1 (bis Position 60): starkes Ergebnis, meist nur mit Bewertungen und stabilem Absatz erreichbar.
• Top 24: das, was Käufer ohne Scrollen auf einem großen Bildschirm sehen. Für neue Händler selten ohne Anzeigen oder Aktionen.

Ein Produkt, das hier von Position 90 auf 50 steigt, hat einen großen Schritt gemacht, auch wenn es „nur“ auf Seite 1 bleibt.

Typ 2: Präzise Begriffe und Long Tail

Drei und mehr Wörter mit Eigenschaft, Größe oder Einsatzzweck: „wasserkocher glas 1,7 liter“, „ecksofa mit schlaffunktion grau“. Weniger Suchende, aber kaufbereite, und deutlich weniger Treffer.

• Top 10: realistisches Ziel, wenn das Listing die Eigenschaft in Titel und Attributen trägt.
• Top 3: erreichbar, wenn das Produkt die Eigenschaft tatsächlich besser erfüllt als die meisten Treffer.

Steht ein Produkt für einen präzisen Begriff auf Position 30, fehlt fast immer eine Angabe im Listing – das ist der erste Ort, an dem Sie nachsehen sollten.

Typ 3: Eigene Marken-Keywords

Begriffe mit Ihrem Markennamen: „marke xy wasserkocher“. Hier gibt es nur ein akzeptables Ergebnis: Position 1 bis 3, belegt durch Ihre eigenen Produkte. Steht ein fremdes Produkt davor, sei es durch eine Anzeige oder durch ein Listing, das Ihren Markennamen enthält, verlieren Sie Käufer, die schon entschieden waren. Marken-Keywords gehören deshalb ins tägliche Tracking, auch wenn sie sich monatelang nicht bewegen.

Eigene Benchmarks statt fremder Zahlen

Die Zahlen oben sind Erfahrungswerte, keine Regeln von OTTO. Ihr eigenes Tracking liefert nach vier bis acht Wochen bessere Maßstäbe:

1. Beste Position der letzten 90 Tage pro Keyword: Sie zeigt, was mit diesem Listing erreichbar war. Liegt die aktuelle Position deutlich darunter, ist das ein Ziel, kein Wunsch.
2. Median pro Keyword-Typ über alle Ihre Produkte: Produkte unter dem Median brauchen zuerst Aufmerksamkeit.
3. Seite-1-Anteil pro Produkt: der Anteil der Keywords, für die das Produkt auf Seite 1 steht. Ein Produkt mit 80 Prozent ist gesund, eines mit 20 Prozent nicht, unabhängig von einzelnen Positionen.

Ziele in den Report schreiben

Tragen Sie das Ziel pro Keyword neben die aktuelle Position: „ecksofa – Seite 1 – aktuell 74 – erreicht“, „ecksofa mit schlaffunktion grau – Top 10 – aktuell 18 – offen“. So liest jeder, auch ohne Erfahrung mit Rank-Tracking, auf einen Blick, wo gehandelt werden muss. Und Sie selbst hören auf, Position 7 bei einem Nischenbegriff als Erfolg zu verbuchen, während das Hauptkeyword von Seite 1 gefallen ist.

Häufige Fragen