OTTO oder Amazon? Der Marktplatz-Vergleich für Händler

Gebühren im Vergleich

Alle Beträge zzgl. USt., Stand Oktober 2026, laut OTTO Market und Amazon. Die Provisionen von OTTO je Sortiment und ein Rechenbeispiel finden Sie in OTTO Marktplatz Gebühren.

Zulassung: wer darf verkaufen?

Bei OTTO wird jede Bewerbung einzeln geprüft. Voraussetzungen sind unter anderem ein Firmensitz in Deutschland, den Niederlanden, Polen, Österreich, Frankreich oder Dänemark, eine eigene Umsatzsteuer-ID und deutschsprachiger Kundenservice; Kleinunternehmer sind ausgeschlossen. Wer bei Amazon verkaufen will, legt dagegen ein Verkäuferkonto mit einem der beiden Tarife an.

Versand und Logistik

Bei OTTO versenden Händler selbst, mit Paketdiensten wie DHL, GLS, Hermes, UPS oder DPD; eine Sendungsverfolgung ist Pflicht. Amazon bietet mit Versand durch Amazon (FBA) zusätzlich eine eigene Logistik an; seit April 2026 erhebt Amazon darauf einen Zuschlag von 1,5 % auf die FBA-Gebühren.

Wettbewerb und Reichweite

OTTO meldet 12,6 Millionen aktive Kunden und rund 6.100 Marktplatz-Partner (OnlinehändlerNews, März 2026). Auf Amazon verkauften laut Amazon allein rund 47.000 deutsche kleine und mittlere Unternehmen im Jahr 2024 – Händler aus anderen Ländern nicht mitgezählt. Für Sie heißt das: Auf OTTO konkurrieren bei einem Suchbegriff meist weniger Anbieter um die vorderen Plätze.

Ranking: zwei verschiedene Suchen

Eine gute Position auf Amazon sagt nichts über otto.de aus. Beide Marktplätze haben eigene Suchen, eigene Anzeigenplätze und eigene Seitengrößen – otto.de zeigt 120 Produkte pro Seite. Messen Sie Ihre Positionen deshalb für jeden Marktplatz getrennt. MarktRank ist auf otto.de spezialisiert und zeigt Gesamt-, organische und Anzeigenposition; mehr in otto.de SEO.

Was Sie für den Start auf OTTO zusätzlich einplanen

Rechnen Sie bei OTTO mit mehr Vorlauf: Nach der Zulassung folgt eine Legitimationsprüfung, die laut OTTO bis zu 15 Werktage dauern kann. Unternehmen mit Sitz außerhalb Deutschlands nutzen laut den Formalien das OSS-Verfahren für die Umsatzsteuer. Außerdem stimmen Sie einer Nachhaltigkeitserklärung zu, die bestimmte Materialien ausschließt. Kalkulieren Sie diese Zeit ein, bevor Sie Ware für den OTTO-Start einkaufen.

Welcher Marktplatz passt zu Ihnen?

• Amazon, wenn Sie schnell und mit geringen Fixkosten starten oder die Logistik abgeben wollen.
• OTTO, wenn Sie die Anforderungen erfüllen und in einem kleineren Wettbewerbsfeld sichtbar werden wollen.
• Beide, wenn Ihr Sortiment und Ihre Logistik das tragen – dann aber mit getrennter Kalkulation und getrenntem Rank-Tracking.

Häufige Fragen