Die wöchentliche Ranking-Routine: 15 Minuten, die Ihre otto.de-Sichtbarkeit im Griff halten

Warum ein fester Termin wichtiger ist als tägliche Daten

Die meisten Händler tracken mehr, als sie auswerten. Täglich neue Positionen helfen wenig, wenn niemand sie ansieht – oder wenn jemand jeden Tag hineinschaut und auf jede Schwankung reagiert. Beides kostet Zeit ohne Ergebnis.

Eine feste Viertelstunde pro Woche, immer am selben Tag, löst beide Probleme. Montag oder Dienstag eignet sich gut: Das Wochenende mit seiner anderen Nachfrage ist in den Daten, und Sie haben die Woche, um zu handeln.

Schritt 1 und 2: Gesamtbild und größte Verluste (5 Minuten)

1. Gesamtbild: Schauen Sie auf zwei Zahlen im Vergleich zur Vorwoche: den Seite-1-Anteil und die durchschnittliche Position Ihrer wichtigsten Suchbegriffe. Haben sich beide kaum bewegt, ist die Woche ruhig.
2. Größte Verluste: Sortieren Sie nach Veränderung und sehen Sie sich die fünf Suchbegriffe mit dem größten Verlust an. Mehr nicht – die übrigen kleinen Bewegungen sind meist normale Schwankung.

Schritt 3: Verluste grob einordnen (5 Minuten)

Für jeden der fünf Verluste genügt eine kurze Prüfung, eine von vier Ursachen trifft fast immer zu:

• Bestand oder Status: Ist das Produkt lieferbar und im Marktplatz-Status aktiv?
• Eigene Änderung: Haben Sie Preis, Titel, Bilder oder Anzeigenbudget geändert?
• Wettbewerb: Steht ein neues oder günstigeres Produkt vor Ihnen?
• Schwankung: War die Position in den Wochen davor schon unruhig? Dann warten Sie eine Woche ab.

Notieren Sie neben jedem Verlust die vermutete Ursache in einem Wort. Die gründliche Ursachensuche machen Sie nur dort, wo ein umsatzstarker Begriff betroffen ist.

Schritt 4: Gewinne mit Ihren Änderungen abgleichen (3 Minuten)

Sehen Sie sich auch die drei größten Gewinne an und fragen Sie: Hat eine eigene Änderung das bewirkt? Wenn ja, ist das die wertvollste Erkenntnis der Woche, denn diese Maßnahme können Sie bei anderen Produkten wiederholen. Wenn nein, prüfen Sie, ob ein Wettbewerber ausverkauft ist – dann ist der Gewinn vermutlich vorübergehend.

Schritt 5: Höchstens drei Aufgaben (2 Minuten)

Schreiben Sie am Ende höchstens drei konkrete Aufgaben auf, zum Beispiel: „Bestand Produkt A nachbestellen“, „Titel Produkt B um ‚mit Deckel‘ ergänzen“, „Preis von Wettbewerber C bei Produkt D prüfen“. Mehr als drei werden in einer normalen Woche selten erledigt.

Tragen Sie jede umgesetzte Änderung mit Datum in ein Änderungsprotokoll ein. In der nächsten Routine sehen Sie dann bei Schritt 4, ob sie gewirkt hat.

Einmal im Monat: der längere Blick

Ergänzen Sie die Wochenroutine einmal im Monat um 30 Minuten für den Monatsvergleich: Wie haben sich Seite-1-Anteil und durchschnittliche Position über vier Wochen entwickelt, welche Produkte gewinnen dauerhaft, welche verlieren schleichend? Schleichende Verluste fallen in der Wochenansicht kaum auf und sind oft die teuersten.

Häufige Fragen